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作者简介

迈克·博斯沃斯（Michael.T.Bosworth） 销售 系统 开发 与训练公司的创始者、斯坦福 大学 商学 管理 研究 所教授，自 1983 年以来一直致力于销售有效性的 提升 与客户购买体验的打造，著有 畅销书 《赢在成交》（Solution Selling）。 约翰·霍兰德（John Holland）销售系统开发与训练公司共同创始者，曾任职于IBM、Storage Technology Corporation及Sand Technology等公司。 弗兰克·维斯卡蒂斯（Frank Visgatis）销售系统开发与训练公司共同创始者，在 全球 运用“攻心式销售”法 成功 培训 过几千名销售人员的专业培训师。

内容简介

《攻心式销售(超值白金版)》内容简介：作者五年前提出的一整套“攻心式销售” 理念 ，是其积数十年 企业 顾问的实务经验精心打造，已经为 微软 、惠普、英特尔等国际知名企业共同信赖。如今， 网络 已经完全 改变 了销售的 游戏 规则， 消费 者已经变得越来越以结果为导向了，他们甚至会事先做足功课。怎么办？作者全新修订、重磅推出的超值白金版《攻心式销售》指明了让你直达客户内心的全新路径。它在如何缩短销售 周期 上取得了重大突破、将为你提供赢得网上消费者的最新 策略 ，最终帮助你打造令消费者无法抗拒的尊享体验。

传统的销售 智慧 告诉我们，销售就是说服与规劝，《攻心式销售(超值白金版)》提出极具实践性的“攻心式销售”8大原则，13个核心概念，你和你的 团队 必须要用“以顾客为中心”的思路武装自己。迅速找到客户、服务客户，因为你的竞争 对手 就潜伏在“一只鼠标”之外。要情景对话，不要销售简报。要提出问题，不要一味发表己见。要着眼于解决方案，不要只注重关系。要追随 决策 者.不要围着 产品 使用者打转。要强调产品如何使用，不要只描述特征。要以销售胜利为目的，不要只装做忙碌。要遵循买方 时间 表，不要只考虑己方日程。要授权于买家，不要让他们被销售。

迈克·博斯沃斯（Michael.T.Bosworth）销售系统开发与训练公司的创始者、斯坦福大学商学管理研究所教授，自1983年以来一直致力于销售有效性的提升与客户购买体验的打造，著有畅销书《赢在成交》（Solution Selling）。

约翰·霍兰德（John Holland）销售系统开发与训练公司共同创始者，曾任职于IBM、Storage Technology Corporation及Sand Technology等公司。

弗兰克·维斯卡蒂斯（Frank Visgatis）销售系统开发与训练公司共同创始者，在全球运用“攻心式销售”法成功培训过几千名销售人员的专业培训师。

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