作者简介
程锡安知名 营销 管理 专家，现任诺维信一康（Novozymes OneHealth）大 中国 区总经理。曾在 全球 知名 品牌 瑞士美德乐（Medela）、 美国 康德乐（CardinalHealth）、美国宝洁（P&G）等 世界 500强 企业 担任营销高管及 销售 负责人职务。拥有18年以上国际大公司企业营销管理和全渠道 运营 业务体系从业经验，在快速消费品、母婴、 生物 技术 及 医疗 健康 等领域具备独特的国际化实战经历和管理经验。毕业于复旦大学世界 经济 系，拥有中欧国际工商学院国际高级 工商管理 硕士（Global EMBA）学位，是瑞士洛桑国际管 理学 院（IMD）全球 商业 领导 者项目及上海交通大学 医药 总裁班成员，具备跨学科的视野和丰富的商业知识。
内容简介
什么是销售？从浅了说，就是卖东西；从专业上说，是匹配需求。但如果只是将销售视为企业通过 产品 来满足客户需求并获取利润的行为，那么在竞争日益激烈的 市场 环境 中，企业是无法在竞争中 成长 的。《双赢销售 思维 ：管理者建立销售思维的第一本书》作者认为，销售还应该发挥更重要的使命作用，即不断 地理 解并满足客户的需求，并和客户达成长期合作，进而实现业务的持续发展。
如何发挥销售的使命作用、让销售成为企业与客户的桥梁并反向推动企业的长久发展？《双赢销售思维：管理者建立销售思维的第一本书》从双赢的视角出发，将来源全球500强企业的销售知识体系与近20年知名外企的销售从业经验进行提炼总结，提出了双赢销售思维的底层思维 逻辑 及销售六步法的实操 方法 论，通过推动形成销售的飞轮效应，将销售的使命与销售的日常 工作 紧密结合起来，在有效帮助销售达成 交易 的基础上，进一步建立与客户的长期双赢的合作关系，并在与客户的互动与价值共创过程中，倒逼企业自身业务发展和 商业模式 的 创新 ，真正帮助企业实现基业长青。
程锡安
知名营销管理专家，现任诺维信一康（Novozymes OneHealth）大中国区总经理。曾在全球知名品牌瑞士美德乐（Medela）、美国康德乐（CardinalHealth）、美国宝洁（P&G）等世界500强企业担任营销高管及销售负责人职务。拥有18年以上国际大公司企业营销管理和全渠道运营业务体系从业经验，在快速消费品、母婴、生物技术及医疗健康等领域具备独特的国际化实战经历和管理经验。
毕业于复旦大学世界经济系，拥有中欧国际工商学院国际高级工商管理硕士（Global EMBA）学位，是瑞士洛桑国际 管理学 院（IMD）全球商业领导者项目及上海交通大学医药总裁班成员，具备跨学科的视野和丰富的商业知识。
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