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作者简介

[比利时]史蒂芬妮•德莫林
布鲁塞尔自由大学 心理 学博士。
现为鲁汶大学 社会 心理学 教授，主要课程是冲突与 谈判 ，谈判理论与实践。
她主攻两个领域——群体关系（成见、偏见和歧视）和谈判过程中突出的心理现象，已出版多部作品，并在国际期刊发表多篇论文。

内容简介

《谈判：赢得优势的心理 博弈 》把谈判与心 理学 融合在一起，阐述了谈判过程中的心理机制。谈判是什么、我们在谈判中需要做什么、谈判会影响到什么、谈判的动机是什么、谈判中应采用什么 方法 、什么是 认知 变量和 情绪 变量、谈判前应怎样 信息 收集、制订何种 战略 战术、谈判者性别的影响等，《谈判：赢得优势的心理博弈》将一一解答和剖析。

《谈判：赢得优势的心理博弈》还针对不同的谈判角色与谈判场合，进行了精准的讲解，如商务谈判、代理人谈判、中介谈判、律师谈判、多方谈判等。书中列举了大量真实的谈判案例，并对其进行详细的拆解和分析，知识点丰富，内容详实，不仅专业严谨，而且 通俗 易懂，帮助读者掌握谈判心理，成为谈判赢家。

[比利时]史蒂芬妮•德莫林

布鲁塞尔自由大学心理学博士。

现为鲁汶大学社会心理学教授，主要课程是冲突与谈判，谈判理论与实践。

她主攻两个领域——群体关系（成见、偏见和歧视）和谈判过程中突出的心理现象，已出版多部作品，并在国际期刊发表多篇论文。

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