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书籍 信息

自本书问世以来，《影响力》始终位居畅销之列，推动了说服力成为一个有据可循的学科。无论你是普通读者，还是为某个 产品 或事业推动观点的人，这本书都被视为理解他人 心理 的基础之作。作者罗伯特·西奥迪尼用清晰的分析解释了为何有些人更具说服力，以及为何我们常常在无 意识 中被影响。驱动人们冲动 性 顺从的，正是六大 心 理武器，这些机制构成了影响力的源头。擅长劝说的人往往精确地运用这些手段，使他人跟随其观点。经过将近七年的深入 研究 ，西奥迪尼又提出了一个新增工具——联盟，因此将六项原则扩充到七项。书中更新内容高达十万字，收录了近十年来行为 心理学 的新进展与新发现，以及近五年来在 商业 、 管理 、 科技 、 个人 成长 、 家庭 教育 等领域的上百个全新 案例 。 本书在学界的引用率居高不下，被视作 社会 心 理学 领域的重量级著作，曾获得 美国 心理学会与美国心理学 基金 会年度大奖提名。它也是《 财富 》 杂志 推荐的75本商业必 读书 之一；在 中国 ， Influen c e 系列 长期稳居各大线上线下 书店 的管理类畅销榜前十名。

序
前言
第 1 章 影响力的武器
◎ 按一下就播放
◎ 把赌注押在抄捷径上
◎ 渔利的奸商
◎ 以柔克刚
◎ 本章小结
第2章 互惠
◎ 互惠原则怎样起作用
◎ 互惠式让步
◎ 如何防范
◎ 本章小结
第3章 喜好
◎ 通过喜好 赚钱 
◎ 我 喜欢 你的理由
◎ 如何防范
◎ 本章小结
第4章 社会认同
◎ 社会认同原则
◎ 最佳条件
◎ 负面事件效应
◎ 如何防范
◎ 本章小结
第5章 权威
◎ 权威高压的力量
◎ 盲目服从的诱惑和危险
◎ 内涵不是内容
◎ 让权威更加可信
◎ 如何防范
◎ 本章小结
第6章 稀缺
◎ 物以稀为贵
◎ 逆反心理
◎ 最佳条件
◎ 如何防范
◎ 本章小结
第7章 承诺与一致
◎ 言出必行
◎ 承诺是关键
◎ 发自内心地认同
◎ 如何防范
◎ 本章小结
第8章 联盟
◎ “我们”的力量
◎ 联盟1：身心合一
◎ 联盟2：行动合一
◎ 跨 群体 大联盟
◎ 如何防范
◎ 本章小结
第9章 即时的影响力
◎ 原始的自动反应
◎  现代 的自动反应
◎ 捷径应受到尊重
◎ 本章小结
参考文献

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