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书籍 信息

书名：绝对成交

作者：(英) 罗杰·道森著

分类： 经济 管理

格式：EPUB/MOBI/AZW3

时间 ： 2026 -03-18

评分：

ISBN：9787559657626

内容简介

实现双赢，玩转 谈判 ！

谈判大师罗杰·道森这次把目光转向了谈判桌的另一端－努力争取利润的 销售 人员们。

大多数谈判的目标都是为了达成双赢，而本书则是教你如何占据上风，却又让对手感觉自己才是赢家。在本书中，罗杰·道森不但讲到了一 系列 简单易学的 方法 ，还向全 世界 销售人员展示了：

•掌控谈判的九种力量元素

•提出高于预期的条件

•淡化价格的重要性

•如何与不同 文化 背景的客户谈判

•针对不 同性 格客户的谈判 技巧 等

《绝对成交》并不是旨在操纵谈判的“厚黑学”，它完整地重现了谈判的各个环节，是一本真正为了万千销售者而生的书。

作者简介

罗杰·道森（Roger Dawson）

两任 美国 总统首席谈判顾问

美国POWER谈判协会创始人

全球 61名获CSP和CPAE奖项认证的专业人士之一

于 1991 年入选 演讲 家名人堂。

过去40年，他在全球举办演讲及研讨会不下千场，足迹遍及英、法、俄、中、日等130多个国家，培训了众多行政人员、经理和销售人员。

他服务的客户包括IBM、宝洁、默克制药、西门子、甲骨文、通用食品等国际巨头公司。

代表作《优势谈判》全球销量超过1000万册。

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