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作者简介

[ 比利时 ]史蒂芬妮・德莫林

内容简介

本书把 谈判 与 心理 学融合在一起，阐述了谈判过程中的心理机制。谈判是什么、我们在谈判中需要做什么、谈判会影响到什么、谈判的动机是什么、谈判中应采用什么 方法 、什么是 认知 变量和 情绪 变量、谈判前应怎样 信息 收集、制订何种 战略 战术、谈判者 性别 的影响等，本书将一一解答和剖析。

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