作者简介
关明生于 2001—2003 年任职阿里巴巴总裁兼首席 运营 官，2004 年担任首席人力官， 2008 年开始任阿里巴巴 B2B上市公司独立非执行董事，直至 2012 年 6 月公司私有化。 2015 年，加入了阿里巴巴 香港 企业 家 基金 董事会任非执行董事一职。在阿里巴巴任职期间帮助其从一个只有 150多名员工，每月烧钱数额高达 200万美元的 网络 创业 公司发展成为有超过 2500名员工、每月现金盈余500万美元的B2B 电子商务 企业。在国际企业 管理 领域有30年的丰富经验，曾在通用电气公司任职17年，历任要职，在 销售 、 市场 营销 、企业运营、业务 开发 、建设合资企业等方面卓有建树。在 4 年之内，他 成功 地将 美国 通用电气公司 医疗 器械在 中国 的销售收入从 0 提高到 7000 万美元。也曾服务于《 财富 》 世界 500 强企业—— 英国 所属的 BTR PIC，担任中国区总裁，下辖8个生产分部。通过 3 年的合并和扩张，取得了 1.5 亿美元年销售收入的业绩。于 2005 年成为 文明 管理咨询有限公司的合伙人之一， 在过去十几年间，致力于中国中小企业的 企业管理 咨询，力求帮助中国的中小企业发展得更容易，更低 风险 ，更 健康 。
内容简介
关明生“关乎天下” 系列 新作，聚焦策略和领袖力。
《关乎天下2》的开篇从管理者普遍存在的心累和身累两种感性体会入手，指出心累是因为策略不明，只是忙着“做”，而没有想清楚“如何赢”；身累是因为忙于自己做，不会通过别人拿结果，或者只付钱给员工的手脚，却完全忽视了员工的头脑。
作者关明生提出，要解决心累，须“明策略”，有“谋和断”，确立价值主张，找到“赢”的策略。要解决身累，须管好“人、阵、法”，能通过别人拿结果，做好销售管理的七个关键，即选拔、培训、教带、业绩管理、策略、激励、奖惩，这七个关键又被称为“销售管理七要”。在此作者分享了阿里铁军的建设和 成长 路径，也是“通过别人拿结果”的范本。作者认为，销售管理是策略和领袖力在 产品 规模化、销售规模化上的集大成领域，做好销售管理，才能实现从躬身亲为到千军万马的卓越领袖力。
《关乎天下2》最后分享了一些企业基业长青的秘籍，主要涉及两个方面，一是企业 文化 建设，二人才梯队建设。同时在《关乎天下：中小企业赢的秘诀》之“企业有道”的基础之上，作者详尽地分享了阿里文化建设初期的 故事 ，分享从“独孤九剑”到“六脉神剑”的阿里企业价值观演进历程。附录部分是作者近几年来的三篇重要 演讲 。
关明生
于 2001—2003 年任职阿里巴巴总裁兼首席运营官，2004 年担任首席人力官，2008 年开始任阿里巴巴 B2B上市公司独立非执行董事，直至 2012 年 6 月公司私有化。2015 年，加入了阿里巴巴香港企业家基金董事会任非执行董事一职。在阿里巴巴任职期间帮助其从一个只有 150多名员工，每月烧钱数额高达 200万美元的网络创业公司发展成为有超过 2500名员工、每月现金盈余500万美元的B2B电子商务企业。
在国际企业管理领域有30年的丰富经验，曾在通用电气公司任职17年，历任要职，在销售、市场营销、企业运营、业务开发、建设合资企业等方面卓有建树。在 4 年之内，他成功地将美国通用电气公司医疗器械在中国的销售收入从 0 提高到 7000 万美元。也曾服务于《财富》世界 500 强企业——英国所属的 BTR PIC，担任中国区总裁，下...
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